直播带货进入顶流垄断阶段

时下，直播带货的火热，让大家有一种错觉，只要开直播就能卖出货，那就太天真了，在直播火热的今天，给商家们造成了只要开播就能卖爆的假象。即使没有出货，最后可能在主播“这是帮助曝光你的品牌”的说辞中自认倒霉。

直播带货已经进入顶流垄断的阶段，这是互联网成熟期残酷的一面，赢家通吃，占有一切优质资源，有定价权，获得平台支持，其余小网红连汤都很难喝到，这也说明过去直播带货水分很多，甚至造假严重，企业实际业绩与一些主播收入严重倒挂，所谓全网最低价成疑，相信不少商家赔本赚吆喝，权当做了一次宣传广告。

事实上，带货直播并没有那么容易。带货直播虽然在某种程度上缩短了交易路径，让用户更直接地买到商品，但要想让消费者买单，背后靠的是主播的能力和团队的运营，现在平台流量分配也是二八定律。头部拿走了平时大部分流量，中长尾抢剩下的极少的流量。能卖货是少部分，因为有选择权，他们会优先选择品牌。

直播带货的头部效应还是很明显的，能出货，出大货的就是头部的主播，其他中小卖家如果想加入，最好还是自己搭个直播间找个人，这就像跨境电商行业里的代运营一样。